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Erfolgreiche Projekte

Ein Auszug erfolgreich absolvierter Projekte und Maßnahmen 
Neuorganisation der Maklerbetreuungs-Organisation

Vorgehen: Analyse der derzeitigen Vertriebsorganisation und -leistungen, Konzeptentwicklung unter der Prämisse: Mehr Vertriebskraft bei gleichen Kosten, Untersuchungen bezüglich Wirkung von Services, Anspracheverhalten,  Arbeitseffizienz,  Entwicklung eines differenzierten Betreuungskonzeptes unter Kosten-/Ergebnis-Aspekten, Umsetzung notweniger personeller und organisatorischer Veränderungen, Begleitung  der Umsetzungsphase, Ergebnismessung

Entwicklung und Einführung einer neuen SBU mit vertriebsstarken USPs

Vorgehen: Marktanalyse, Einbindung von wichtigen Vertiebspartnern, Produktdesign auf Basis marktrelevanter Bedingungs-komponenten, Entwicklung von Allein-stelllungsmerkmalen, Abstimmung der marktrelevanten Preis- und Provisionsfaktoren mit Aktuariat, Entwicklung  Einführungskonzept, aktive Begleitung in der Einführungs-phase, Controllings und Feinjustierungen

Markenrelaunch zur Stärkung der Vertriebs-positionierung

Vorgehen: Image- und Zufriendenheitsstudie mit Benchmarks, Analyse relevanter Schwächen und Stärken, Veränderung div. Verhalten in der Betreuung und Geschäftsabwicklung, Erstellung eines konzentrierten Kommunikationskonzepts, Mitarbeitercoachings, Begleitung der Kommunikationphase und Controlling 

Service-Konzept zur Vertriebsunterstützung 

Vorgehen: Analyse der bisherigen Betreuungsstruktur nach Kosten-/Nutzen-Effizienz, Veränderung der Vertriebspartner-Betreuungszuordnung, Ziel- und Aufgabenbeschreibung für ein Vertriebsservice-Center mit Inhouse-Maklerbetreuung auf Profit-Center-Basis, Mitarbeiterschulung, Begleitung der Umsetzung und Wirksamkeits-Controlling  

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